卫生材料项目
实施方案
MACRO 泓域咨询
报告说明
医药行业产业链包括新药研究、医药原料制造、药品生产、代理运营、流通配送、零售等环节。针对代理运营业务，上游医药企业生产的药品是代理运营企业开展业务的基础。近年来，医药工业发展迅速，医药产品种类不断丰富，相应需要代理运营的产品规模持续扩大，这为医药代理运营的持续繁荣奠定了基础。对医药代理运营企业而言，其代理运营效果显著的独特药品越多，对上游生产企业的议价能力越强，其盈利能力则越强；医药产品代理的级别越高，相应的利润空间则越大。同时，相比国内制药企业，迫切想要进入中国市场但受文化、成本等因素限制无法自建渠道销售药品的国外制药企业给总代理商的利润空间更大。针对自产业务，原料价格的变动直接影响医药生产企业的成本，同时原料的质量也将对产品的质量产生较大影响。行业上游厂家主要包括中药材饮片、化学原料药、棉花、木棒及无纺布等供应商。
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 13499.53 万元，其中：建设投资 11103.29万元，占项目总投资的 82.25%；建设期利息 142.10 万元，占项目总投资的 1.05%；流动资金 2254.14 万元，占项目总投资的 16.70%。
根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入 40100.00 万元，综合总成本费用 32913.37 万元，净利润 4240.82 万元，财务内部收益率 17.50%，财务净现值 2240.78 万元，全部投资回收期 4.30 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。
本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。
实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。
报告对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，作为决策依据。
本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。
目录
第一章
绪论
第二章
项目背景分析
第三章
市场需求预测
第四章
产品方案
第五章
项目选址
第六章
建筑工程方案
第七章
原材料及成品管理
第八章
工艺技术方案分析
第九章
项目环保分析
第十章
劳动安全分析
第十一章
项目节能分析
第十二章
人力资源配置
第十三章
项目进度计划
第十四章
投资方案分析
第十五章
项目经济效益
第十六章
项目招标、投标分析
第十七章
风险评估
第十八章
项目总结分析
第十九章
附表
附表 1：主要经济指标一览表
附表 2：建设投资估算一览表
附表 3：建设期利息估算表
附表 4：流动资金估算表
附表 5：总投资估算表
附表 6：项目总投资计划与资金筹措一览表
附表 7：营业收入、税金及附加和增值税估算表
附表 8：综合总成本费用估算表
附表 9：利润及利润分配表
附表 10：项目投资现金流量表
附表 11：借款还本付息计划表
第一章
绪论
一、项目名称及投资人
（一）项目名称
卫生材料项目
（二）项目投资人
xxx 有限责任公司
（三）建设地点
本期项目选址位于 xx。
二、编制原则
1、严格遵守国家和地方的有关政策、法规，认真执行国家、行业和地方的有关规范、标准规定；
2、选择成熟、可靠、略带前瞻性的工艺技术路线，提高项目的竞争力和市场适应性；
3、设备的布置根据现场实际情况，合理用地；
4、严格执行“三同时”原则，积极推进“安全文明清洁”生产工艺，做到环境保护、劳动安全卫生、消防设施和工程建设同步规划、同步实施、同步运行，注意可持续发展要求，具有可操作弹性；
5、形成以人为本、美观的生产环境，体现企业文化和企业形象；
6、满足项目业主对项目功能、盈利性等投资方面的要求；
7、充分估计工程各类风险，采取规避措施，满足工程可靠性要求。
三、编制依据
1、国家和地方关于促进产业结构调整的有关政策决定；
2、《建设项目经济评价方法与参数》；
3、《投资项目可行性研究指南》；
4、项目建设地国民经济发展规划；
5、其他相关资料。
四、编制范围及内容
根据项目的特点，报告的研究范围主要包括：
1、项目单位及项目概况；
2、产业规划及产业政策；
3、资源综合利用条件；
4、建设用地与厂址方案；
5、环境和生态影响分析；
6、投资方案分析；
7、经济效益和社会效益分析。
通过对以上内容的研究，力求提供较准确的资料和数据，对该项目是否可行做出客观、科学的结论，作为投资决策的依据。
五、项目建设背景
2008 年至 2015 年，我国城镇居民人均可支配收入由 15,781 元增长至 31,195 元，年均复合增长率达 10.2%；农村居民人均可支配收入由 4,761 元增长至 11,422 元，年均复合增长率达 13.3%。
医药代理运营服务作为医药工业产值顺利实现的必经阶段，其发展速度及市场规模与医药工业发展息息相关。近年来，我国医药工业增长迅速，药品市场规模持续扩大。数据显示，2010-2015 年，我国医药工业产值从 12,073 亿元增长至 29,636 亿元，年复合增长率为16.15%。随着我国开始向中高收入国家迈进以及人口老龄化的加快，人民生活需求和消费结构将发生重大变化，对医疗卫生服务和自我保健的需求将大幅度增加，我国医药市场潜力巨大。医药市场的快速增长及巨大的发展潜力必然导致对医药产品推广、销售服务的需求增加。
实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力
进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。
六、结论分析
（一）项目选址
本期项目选址位于 xx，占地面积约 41.55 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。
（二）建设规模与产品方案
项目建成后，形成年产卫生材料 30000 台的生产能力。
（三）项目实施进度
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划 12 个月。
（四）投资估算
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 13499.53 万元，其中：建设投资 11103.29万元，占项目总投资的 82.25%；建设期利息 142.10 万元，占项目总投资的 1.05%；流动资金 2254.14 万元，占项目总投资的 16.70%。
（五）资金筹措
项目总投资 13499.53 万元，根据资金筹措方案，xxx 有限责任公司计划自筹资金（资本金）7699.53 万元。
根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 5800.00 万元。
（六）经济评价
1、项目达产年预期营业收入（SP）：40100.00 万元（含税）。
2、年综合总成本费用（TC）：32913.37 万元。
3、项目达产年净利润（NP）：4240.82 万元。
4、财务内部收益率（FIRR）：17.50%。
5、全部投资回收期（Pt）：4.30 年（含建设期 12 个月）。
6、达产年盈亏平衡点（BEP）：5623.30 万元（产值）。
（七）社会效益
本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。
（八）主要经济技术指标
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
27699.97
约 41.55 亩
1.1
总建筑面积
㎡
34901.96
容积率 1.26
1.2
基底面积
㎡
15234.98
建筑系数 55.00%
1.3
投资强度
万元/亩
248.11
1.4
基底面积
㎡
15234.98
2
总投资
万元
13499.53
2.1
建设投资
万元
11103.29
2.1.1
工程费用
万元
9581.81
2.1.2
工程建设其他费用
万元
1226.29
2.1.3
预备费
万元
295.19
2.2
建设期利息
万元
142.10
2.3
流动资金
2254.14
3
资金筹措
万元
13499.53
3.1
自筹资金
万元
7699.53
3.2
银行贷款
万元
5800.00
4
营业收入
万元
40100.00
正常运营年份
5
总成本费用
万元
32913.37
""
6
利润总额
万元
5654.42
""
7
净利润
万元
4240.82
""
8
所得税
万元
1413.61
""
9
增值税
万元
1289.10
""
10
税金及附加
万元
1532.21
""
11
纳税总额
万元
4234.92
""
12
工业增加值
万元
9936.99
""
13
盈亏平衡点
万元
5623.30
产值
14
回收期
年
4.30
含建设期 12 个月
15
财务内部收益率
17.50%
所得税后
16
财务净现值
万元
2240.78
所得税后
第二章
项目背景分析
一、产业发展情况
1、有利因素
（1）老龄化、城市化、居民支付能力及慢性病患病率提升将加大药品需求在我国经济快速增长的大背景下，人口老龄化、农村人口城镇化等人口结构性因素、居民卫生保健意识的不断增强是我国医药市场增长的重要驱动因素。同时居民收入的提升加强了医疗支付能力，环境污染的加剧也增加了相关疾病的发病率，进一步提高了我国对医药产品的需求。
①人口的增长与老龄化，促进用药需求
人口的自然增长和人口结构的老龄化趋势推动药品市场刚性增长。根据国家统计局统计，截至 2015 年我国人口总数达到 137,462 万人，近 20 年以来的自然增长率为 0.58%，人口净增长对医药产品产生新的需求。
2015 年末，我国 65 岁以上人口占比达 10.5%，较 2006 年的 7.9%上升约 2.6 个百分点，人口老龄化趋势明显，这将进一步促进药品需求。
②农村人口城镇化，卫生保健意识提高
随着我国城市化进程的进一步推进，城镇人口占总人口的比例逐步上升，从 2006 年的 44.3%上升至 2015 年的 56.1%。城镇人口的卫生保健意识、收入水平更高，将会提高我国医药消费的整体水平。
③居民收入的提升，加强医疗支付能力，提高药品消费能力
2008 年至 2015 年，我国城镇居民人均可支配收入由 15,781 元增长至 31,195 元，年均复合增长率达 10.2%；农村居民人均可支配收入由 4,761 元增长至 11,422 元，年均复合增长率达 13.3%。
国民收入的增加推动了国民医疗卫生开支的增加。2015 年我国人均卫生费用达 2,952 元，较 2008 年的 1,095 元上涨超过一倍，年均复合增长率为 15.22%。
随着我国居民医疗卫生支付能力的上升，药品消费能力也有望得到进一步提高。
（2）国家对医药行业的支持力度为医药行业发展提供了重要支持
国家近年陆续出台了一系列政策和规定支持医药产业的发展。2006 年至 2015 年，政府财政中医疗卫生支出增速远高于公共财政总支出增速，显示政府对医疗投入的持续加大。
根据《“十三五”卫生与健康规划》，到 2020 年，我国将基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，实现人人享有基本医疗卫生服
务，到 2020 年个人卫生支出占卫生总费用的比重将从 2015 年 29.27%下降至 28%左右。未来个人用药经济负担的降低，有利于进一步释放医疗保健和用药的需求，为整个医药行业长远的发展带来有力支持。
（3）相关制度标准的实施及监管的加强促进行业规范化发展
为规范药品生产经营、保证药品质量、促进医药产业整合升级，我国颁布实施了 GMP、GSP 等认证，严格规定医药行业准入条件，对医药企业在组织结构、过程管理、厂房设施等方面提出了严格明确的要求，提高了行业进入门槛，淘汰了一批未达标的企业，促进了医药行业的规范化发展。此外，近年来我国加大了医药商业的规范治理力度，在全国实施“两票制”，严厉打击商业贿赂、挂靠经营、倒卖增值税票等违法违规行为，一些不规范的医药商业企业被逐出市场，行业环境逐步改善。
2、不利因素
（1）行业管理薄弱，资源配置不合理
目前，我国中小型制药企业和医药商业企业数量较多，但其专业化程度不高，缺乏自身品牌和特色，资源配置不尽合理，整体竞争能力不强，低水平重复建设等问题比较突出，不适应市场发展的要求。
（2）尚未形成多层次的流通体系
医药商业行业市场容量大，但大多数企业是以物流配送服务为主的分销企业，专业化、特色化的药品经营企业较少。
3、行业特有的经营模式
医药行业实行了严格的行业准入和经营监管，因而具有特定的经营模式：首先，对于制药企业而言，其生产经营需首先获得国家及地方医药管理部分颁发的《药品生产许可证》及《药品 GMP 证书》等若干文件，还需具备所生产药品的生产批件。药品经营企业必须取得《药品经营许可证》，并按照《药品经营质量管理规范》标准建立符合规定的质量管理体系，取得 GSP 认证。其次，由于医疗终端在全国范围内的分布较为分散，药品生产企业直接将药品销售至医疗机构成本较高，因此多数药品生产企业采用经销模式，或经销加直销的模式销售药品。再次，医药代理运营需要根据医院及零售两种不同的销售终端采取不同的推广模式，医院终端的推广一般通过组织学术会议、在专业医疗杂志上发表文章等方式进行，连锁药店、单体药店等零售终端的推广方式更为灵活，可以通过广告宣传、参加展会、促销、店员培训等方式进行。
4、行业周期性、区域性和季节性
医药行业作为国民经济的重要组成部分，不可避免地受到经济发展情况的影响，但与其他消费品相比，药品的价格弹性较低，消费者需求比较稳定，不具备明显的周期性和区域性的特征，其季节性也不强。但某些疾病的发生与气候条件变化密切相关，不同季节的疾病发生率和用药结构存在一定差异，导致单种或某一类药品的消费存在一定的季节性。如风油精每年销售旺季为四月至八月，口罩销售旺季为九月至第二年的四月。
医药行业产业链包括新药研究、医药原料制造、药品生产、代理运营、流通配送、零售等环节。
5、上游行业的发展及影响
针对代理运营业务，上游医药企业生产的药品是代理运营企业开展业务的基础。近年来，医药工业发展迅速，医药产品种类不断丰富，相应需要代理运营的产品规模持续扩大，这为医药代理运营的持续繁荣奠定了基础。对医药代理运营企业而言，其代理运营效果显著的独特药品越多，对上游生产企业的议价能力越强，其盈利能力则越强；医药产品代理的级别越高，相应的利润空间则越大。同时，相比国内制药企业，迫切想要进入中国市场但受文化、成本等因素限制无法自建渠道销售药品的国外制药企业给总代理商的利润空间更大。针对自
产业务，原料价格的变动直接影响医药生产企业的成本，同时原料的质量也将对产品的质量产生较大影响。行业上游厂家主要包括中药材饮片、化学原料药、棉花、木棒及无纺布等供应商。
6、下游行业的发展及影响
处于产业链下游的医疗终端和零售终端，是实现医药产品向消费者终销售的重要环节。近年来，我国医药终端发展迅速，医院、社区卫生服务中心和乡镇卫生院等基层医疗卫生机构以及各类医药零售终端迅速发展。四通八达的医药终端网络，提高了人们用药的便捷性，促进了药品销售规模的快速增长。与此同时，众多分散的医药终端也加大了生产企业直接控制终端进行推广、销售的难度，客观上有利于专业医药代理运营企业的发展壮大。
二、区域产业环境分析
综合分析国际国内形势和省情、市情，“十三五”时期是我市经济社会发展的重大历史机遇叠加期，也是实现弯道超越的黄金机遇期。一是国家实施重大战略带来的新机遇。京津冀协同发展、“一带一路”、长江经济带建设等重大战略的实施，必然会带来更大的发展空间。京津冀协同发展战略是我市面临的最大、最直接的战略机遇。这一战略的实施，使京津冀城市群成为带动全国发展的主要空间载体。
“一带一路”战略的实施，为河北打通开放新通道、打造国际产能新样板、实现新一轮高水平对外开放提供了重要机遇。长江经济带建设，也必将使我市沿海靠港、交通便利等方面的优势转换为竞争优势，对承接产业转移、产品出口等起到一定的促进作用。二是新理念、新业态、新模式、新技术带来的新机遇。当前，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发。中央提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念，必然衍生一些新举措、新政策，其中蕴含很多发展机遇和很大的发展空间。特别是“中国制造2025”“互联网+”等行动计划的实施，孕育着新型产业、新兴业态与全新发展模式，为我市加快传统产业改造升级，促进新产业、新业态的产生和加速成长创造了有利契机。随着一些新技术产生，各种产业发展由“制造”向“智造”转变，必将会出台一系列扶持政策，对我市调整产业结构、推进产业技改升级都将起到积极的促进作用。三是现有资源优势所蕴含的新机遇。便利的区位优势赋予了我市对项目、资金、人才的强大吸引力。经过不懈努力，我市综合实力不断增强，产业优势日益凸显，电子机箱、管道装备、食品饮料等传统产业发展壮大，新能源车辆、汽车零部件等一些前景好、潜力大的战略新兴产业已见雏形，发展质量、发展速度明显提升，具备了一定的产业基础。
通过持续推进招商引资和项目建设，我们成功引进了一批大项目、好项目，并陆续开工建设、达产达效，为今后发展积蓄了充足后劲。
在看到重大机遇和有利条件的同时，我们还要清醒地认识到发展过程中存在的问题和不足。一是综合实力还不够强，经济总量不大，产业结构不够优化，财政支撑能力不足，加快产业转型升级和项目投产达效的任务依然艰巨；二是创新能力不足，创新实践、创新成果、创新举措还不够多，全社会创新、创造和创业的活力还没有得到充分释放；三是资源约束与环境问题集中显现，节能减排压力仍然较大，破解要素制约与发展矛盾的任务艰巨。
三、项目承办单位发展概况
公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。
公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，
进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。
公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。
四、行业背景分析
1、《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》
《规划》提出合理规划行业布局、健全药品流通网络，提升流通管理水平、打造现代医药供应商，创新行业经营模式、拓展行业服务功能，“引进来”与“走出去”相结合、提升行业开放水平，加强行业基础建设、提高行业服务能力等五项主要任务。
2、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030 年）》
切实提高中医医疗服务能力；大力发展中医养生保健服务；扎实推进中医药继承；着力推进中医药创新；全面提升中药产业发展水平；大力弘扬中医药文化；积极推动中医药海外发展。
3、《关于促进医药产业健康发展的指导意见》
到 2020 年，医药产业创新能力明显提高，供应保障能力显着增强，90%以上重大专利到期药物实现仿制上市，临床短缺用药供应紧张状况有效缓解；产业绿色发展、安全高效，质量管理水平明显提升；医药产业规模进一步壮大，主营业务收入年均增速高于 10%，工业增加值增速持续位居各工业行业前列。
4、《医药工业发展规划指南（“十三五”）》
推进生物药、化学药新品种、优质中药、高性能医疗器械、新型辅料包材和制药设备六大重点领域发展，加快各领域新技术的开发和应用，促进产品、技术、质量升级。推进化学仿制药质量升级计划、中药材资源可持续利用计划、中药质量提升计划、疫苗质量提升计划、医疗器械质量提升计划，促进质量安全水平提升和产业升级。
5、《国家药品安全“十三五”规划》
规划指出要坚持严谨的标准、严格的监管、严厉的处罚、严肃的问责，加快建成药品安全现代化治理体系，提高科学监管水平，鼓励
研制创新，全面提升质量，增加有效供给，保障人民群众用药安全，推动我国由制药大国向制药强国迈进，推进健康中国建设。力争到2020 年，药品质量安全水平、药品安全治理能力、医药产业发展水平和人民群众满意度明显提升。
6、《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》
到 2017 年，基本形成较为系统的基本医疗卫生制度政策框架。分级诊疗政策体系逐步完善，现代医院管理制度和综合监管制度建设加快推进，全民医疗保障制度更加高效，药品生产流通使用政策进一步健全。到 2020 年，普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系、比较健全的医疗保障体系、比较规范的药品供应保障体系和综合监管体系、比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制。
7、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》
全面深化医药卫生体制改革：实行医疗、医保、医药联动，推进医药分开，建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。健全全民医疗保障体系：降低大病慢性病医疗费用。促进中医药传承与发展：健全中医医疗保健服务体系，创新中医药服务模式，提升基层服务能力。加强中医临床研究基地和科研机构建设。发展中医药健康服务。
第三章
市场需求预测
一、行业基本情况
1、全球医药市场持续增长
医药行业是世界各国重点发展的行业，同时也是世界经济中增长快的行业之一。根据 IMS 的统计数据，2011-2016 年全球药品销售总额由 8,331 亿美元增长至 1.1 万亿美元，年均复合增长率约 6.3%，高于同期全球经济增长速度，并预测 2017-2021 年间全球药品销售金额年均复合增长率达到 4%-7%，至 2021 年全球药品市场将达到 1.5 万亿美元。
根据 IMS 的研究，近年以来，受大型医药企业研发难度加大、新药推出速度减慢、专利药逐步到期等因素影响，全球药品市场增长速度有所放缓。未来，在肿瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的药物创新带动下，全球药品市场将持续稳定增长。美国将继续成为全球大的制药市场，在未来五年预计增长为 4-7%，而中国将继续保持第二大市场份额。
2、我国医药市场发展概况
（1）我国医药卫生行业发展情况
近年来，随着国民经济发展、人民生活水平日益提高，并受老年化、城镇化等因素的影响，我国在医疗领域的需求不断增长，医疗卫生机构总诊疗人数从 2008 年的 49 亿人次上升至 2015 年的 77 亿人次，年均复合增长率为 6.67%。我国卫生总费用从 2008 年的 14,535 亿元增长至 2015 年的 40,588 亿元，年均复合增长率为 15.8%，人均卫生费用从 2008 年的 1,095 元增长至 2015 年的 2,952 元，年均复合增长率为11.65%。
（2）我国医药产品生产概况
1）我国医药工业产值
受上述宏观因素的影响，我国医药市场发展速度显着高于国际平均水平，也高于我国 GDP 增长速度。数据显示 2010-2016 年，我国医药工业销售收入从 12,072.7 亿元增长至 29,635.86 亿元，年均复合增长率为 16.15%，医药工业销售收入占国内生产总值的比重已达 3.98%5。根据 IMS 的研究，我国已成为仅次于美国的全球第二大医药市场。
2）我国医药产品市场结构
我国医药制造行业涉及化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药等医药产品，上述四类药品在 2016 年实现工业总产值 22,616.82 亿元，2013 年至 2016 年年均复合增长率为 9.99%，其中占比大的为化学
制剂，约占四类药品工业产值的三分之一，中成药产值从 2013 年5,065 亿元上升至 2016 年的 6,697 亿元，年复合增长率为 9.76%。化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药均显示出较快的市场增长趋势。
（3）我国医药商业市场概况
1）我国医药产品终端销售额及其分布情况
随着我国在医疗领域的需求不断增长，医药商业活跃度迅速提高，呈现出购销两旺的发展态势。据统计，我国药品终端市场销售额从2011 年的 8,097 亿元增长至 2015 年的 13,829 亿元 7，年复合增长率为 14.32%。
从实现药品销售的三大终端的销售分布额看，公立医院终端是药品销售的重要终端市场，所占份额大，且逐年增长，2011 年公立医院终端药品销售占总额的 68.69%上升至 2015 年的 68.82%。实体药店和网上药店终端是药品销售的第二大终端，尽管其销售额逐年增长，但所占药品销售额的比例有所下滑，由 2011 年的 24.70%下降至 2015 年的 22.50%；公立基层医疗终端销售额尽管较小，但增长快，其所占市场份额也逐年增加，由 2011 年的 6.61%上升至 2015 年的 8.68%。
从 2011 年至 2015 年三大终端销售额增长率来看，公立医院终端、零售药店终端和公立医疗终端的复合增长率分别为 14.37%、11.68%、22.40%。
2）我国医疗机构及零售药店数
我国医疗机构及药店分布全国各地，数量众多，且数量呈现一定的增长趋势。据统计，2015 年末全国卫生机构总数达 983,528 家，其中医院 27,587 家，基础医疗服务机构 920,770 家，专业公共卫生机构31,927 家。我国药店总数（包括连锁药店和单体药店）为 448,057 家，新版 GSP 在药品零售企业全面实施，对执业药师配备、信息技术等方面提出更高要求，使单体药店生存压力加大，将促进零售企业连锁率和集中度有所提升。
3）我国医药对外贸易发展迅速，西药、高端医疗设备等仍需大量进口
随着我国医药市场对外开放程度大幅提高，医药及医疗器材对外贸易快速发展。出口方面，2015 年我国医药及医疗器材批发商出口金额达 270.45 亿元，相比 2011 年的 226.83 亿元增长 19.23%,年均复合增长率为 4.5%。进口方面，2015 年我国医药及医疗器材批发商进口金额达 1,390.18 亿元，相比 2011 年的 728.49 亿元增长 90.83%,年均复
合增长率为 17.53%。从进口结构来看，我国医药进口以西药类及医疗器械为主。
4）医药代理运营行业概况
①医药代理运营定义及分类
医药代理运营是指医药商业企业凭借自己的市场运作能力和渠道网络资源对医药产品进行的推广及营销活动，旨在将医药产品推广、销售到医院及零售药店等终端。
相比生产商自身的推广团队，第三方代理运营商拥有更丰富的产品推广运营经验，更广阔、通畅的渠道网络，能使医药生产企业以较少的投入在较短的时间内打开市场，提高产品推广效益，降低推广成本，同时便于规范化管理和市场统筹安排，减轻药品生产企业的市场管理工作。医药代理运营企业主体上属于医药商业企业，但与通常的医药流通配送企业有很大区别，医药流通配送企业主要提供分销配送服务，医药代理运营企业主要提供品牌推广及渠道营销服务，通常医药代理运营企业会将部分或全部配送分销业务交由流通配送企业运作，在此种意义上，流通配送企业成为了代理运营企业的直接下游。
②医药代理运营行业市场前景
A、我国医药市场规模的迅速扩大是医药代理运营的基础
医药代理运营服务作为医药工业产值顺利实现的必经阶段，其发展速度及市场规模与医药工业发展息息相关。近年来，我国医药工业增长迅速，药品市场规模持续扩大。数据显示，2010-2015 年，我国医药工业产值从 12,073 亿元增长至 29,636 亿元，年复合增长率为16.15%。随着我国开始向中高收入国家迈进以及人口老龄化的加快，人民生活需求和消费结构将发生重大变化，对医疗卫生服务和自我保健的需求将大幅度增加，我国医药市场潜力巨大。医药市场的快速增长及巨大的发展潜力必然导致对医药产品推广、销售服务的需求增加。
B、药品销售终端分散、数量众多且发展迅速，生产企业自身推广销售日益困难
药品销售终端是实现药品向消费者供应的后一道环节，药品在终端的品牌知名度、覆盖面及供应效率直接决定着药品生产企业产品价值的实现与否，其在医药产业链中的地位日益重要。近年来我国医药销售终端发展迅速，2015 年我国包括医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等在内的医疗卫生机构数量上升至 98.35 万个，同比增长 2.14%，零售药店总数突破 44.81 万家，相比 2014 年增长 3.02%。分散、众多且快速增长的药品销售终端使得医药企业自建覆盖全国的销售网络异常困难或者成本很高，特别是对于不熟悉中国市场的国外
制药企业更是如此，再者生产企业即使建立了完善的渠道，还需要持续的渠道维护管理及专业的产品深度推广等，这对专注于医药生产与研发的医药生产企业是一个很大的挑战，同时也为那些渠道覆盖面广阔、产品推广运营能力较强的医药产品代理运营商带来了巨大商机。
C、医药产业链分工精细化促使医药营销外包趋势加强
目前，我国医药产业已经步入了转轨时期，同质企业和产品非常多，市场竞争激烈，医药代理运营的作用日益重要。对医药生产企业而言，自建销售渠道和营销队伍，成本较高，并且一支营销队伍只为一家企业的有限产品服务，专业资源得不到大化利用。目前我国能自建营销网络将产品推向全国医药市场终端的制药企业不多，多数制药企业都是通过部分地区自营和代理制的方式或者纯粹的代理制才能拓展全国市场。
医药营销外包是制药产业链的专业化分工与转移、利益大化的一种新模式。建立在资源互补基础上的医药营销外包可以有效解决医药生产企业在渠道和市场布局上的劣势，极大提升产品进入市场的机会和获利能力，在减少市场投入的同时，让后续产品有更好的影响力和跟随机会。此外，营销外包可以让企业投入更多精力在产品研发、工艺、药效等方面，更有竞争力和差异化的药品将使得企业核心能力得
以增强。随着医药行业的快速发展，医药产业链分工将越来越细，医药营销外包的趋势将进一步加强。
D、众多国外药企在中国销售推广药品的需求迫切
随着中国经济的发展、人民生活水平的提高、人们健康观念的增强、人口老龄化进程的加快及中国政府在医疗卫生领域的持续投入，中国已成为全球医药市场发展快的经济体之一。中国医药市场规模的迅速扩大以及巨大的成长潜力使得国外医药企业进入中国市场的愿望日益迫切，然而中国复杂多变的医疗政策环境、严格的药品进口监管、广阔的地域覆盖、特殊的文化差异等因素使得国外药企要在中国自建渠道实现药品销售非常不易，众多的国外制药企业开始寻找第三方医药销售服务提供商以更具成本及更有效的方式在中国销售产品。
就全球大型制药公司而言，一般会考虑将全新产品及尾端产品的营销外包，将全新产品外包给中国在该产品领域有市场积淀的营销企业推广可以有效规避风险，而尾端产品在中国市场销售高峰已过，利润水平开始走低，为此配备专门的销售团队不经济，于是采用营销外包。就小型海外制药公司而言，他们通常拥有少数几个疗效显着的独创医药产品，但由于规模实力相对较弱，依靠自己的力量进入中国较为困难或者成本较高，因而将产品推广营销外包给熟悉中国市场、拥
有丰富药品运营推广经验及强大通畅的医药销售网络的第三方医药代理运营服务商更为有效。众多国外制药企业对医药代理运营服务的需求为中国医药产品代理运营企业带来了大量商机。
二、市场分析
1、政策准入壁垒
药品的使用直接关系到人民的生命健康，因此国家在行业准入、生产经营等方面制订了一系列的法律、法规，以加强对药品行业的监管。目前，我国对药品生产和药品经营实行许可证制度，药品生产企业必须取得《药品生产许可证》及《药品注册批件》，并需拥有药品GMP 生产车间；药品经营企业必须取得《药品经营许可证》，并按照《药品经营质量管理规范》标准建立符合规定的质量管理体系，取得GSP 认证。医药行业存在着较高的行业政策准入壁垒。
2、医药产品代理运营权取得壁垒
代理权的取得是代理运营商进行药品经营的基础，代理运营商经营的品种越多，代理级别越高，其盈利能力越强。医药生产企业选择代理运营商较为谨慎，他们通常会根据规模、专业领域、销售网络渠道状况、品牌运营经验等多种因素综合选择医药代理运营企业。因此，
新进入的企业很难和那些拥有强大销售网络并已成功代理运营多个知名品牌的优势企业竞争。
3、资金壁垒
随着我国医药行业的发展日益规范化和产业化，医药制造企业在技术、设备、人才等方面的投入越来越大，特别是在研发、生产、销售、环保等方面，存在较高的资金壁垒。在研发方面，成功研发一项创新药需要大量的资金投入。在生产设施方面，药品生产所需专用设备多，有些重要仪器设备依赖进口，企业还需要建设符合 GMP 的厂房，费用昂贵。2011 年，原国家食品药品监督管理局发布新版 GMP，对药品生产技术要求更是大幅提高，制药企业需按此标准增加更多投入改造相关现有生产设施。在销售方面，企业需在市场推广与销售队伍建设过程中投入大量资金，研发的新药或新代理运营的药品才能够在较短时间内占领市场。
4、销售网络建立与管理壁垒
对医药代理运营服务商而言，销售渠道的拓展及销售网络的建立是其进行医药代理运营的基础，同时也是获得医药生产企业代理运营权的核心资源。由于我国地域广阔且差异性大、药品医疗及零售终端众多且具有区域分散性的特点，因此建立遍及全国的医药产品营销网
络需较长时间、资源的积累，并需投入大量人力、物力及资金，销售网络壁垒较高。同时对于已经建立的销售网络及营销渠道需要较强的管控能力及持续维护支持，渠道管理及维护成本较高。
5、终端开拓与管理能力壁垒
随着渠道扁平化、全国性代理运营商向综合服务商转变以及医药产品连锁零售的迅速发展，对于代理运营商的终端管理能力要求越来越高。专业医药代理运营商需要具备零售店店面陈列、氛围营造、店员培训和管理、促销等零售终端管理能力，同时还需要相应现代化信息系统支持，保证终端信息能及时、有效传递至公司。
第四章
产品方案
一、建设规模及主要建设内容
（一）项目场地规模
该项目总占地面积 27699.97 ㎡（折合约 41.55 亩），预计场区规划总建筑面积 34901.96 ㎡。
（二）产能规模
根据国内外市场需求和 xxx 有限责任公司建设能力分析，建设规模确定达产年产卫生材料 30000 台，预计年营业收入 40100.00 万元。
二、产品规划方案及生产纲领
本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。
第五章
项目选址
一、项目选址原则
项目选址应符合城市发展总体规划和对市政公共服务设施的布局要求；依托选址的地理条件，交通状况，进行建址分析；避免不良地质地段(如溶洞、断层、软土、湿陷土等)；公用工程如城市电力、供排水管网等市政设施配套完善；场址要求交通方便，环境安静，地形比较平整，能够充分利.用城市基础设施，远离污染源和易燃易爆的生产、储存场所，便于生活和服务设施合理布局；场址上空无高压输电线路等障碍物通过，与其他公共建筑不造成相互干扰。
二、建设区基本情况
园区坚持 “统一规划、分步实施、滚动发展”和“开发一片、建成一片、收益一片”的开发道路，经济实力显著增强，较好发挥了“窗口、示范、辐射、带动”作用，成为区域内经济发展最具活力的增长极，建设成为多功能、综合性绿色生态产业园区。
经过多年发展，园区产业聚集效应凸现，发展速度日益加快，增长势头日益强劲，形成了粮油食品加工、汽车零部件、重大装备制造、大数据、节能环保、新能源以及生物工程等特色产业。
在环境建设方面，园区按照“高起点规划、高强度开发、高标准配套、高效能管理”的思路，遵循“分步实施、适度超前”的原则，努力完善基础配套，强化功能服务，配套条件日臻一流。近年来，加大投资力度用于港口、道路、给排水、电力等基础设施建设。
在政务服务方面，园区以“放管服”改革为统领，以深入开展“双创双服”活动为契机，坚持以“诚”招商、以“优”便商、以“信”安商，不断优化服务举措，创新服务内容，全力打造与国际惯例和国际市场接轨的投资软环境。
当前，园区以全新的姿态拥抱世界、面向未来，以更加开放的理念、更加开放的胸怀、更加开放的举措，全力营造效率最高、程序最简、服务最优的国际化营商发展环境。
综合分析国际国内形势和省情、市情，“十三五”时期是我市经济社会发展的重大历史机遇叠加期，也是实现弯道超越的黄金机遇期。一是国家实施重大战略带来的新机遇。京津冀协同发展、“一带一路”、长江经济带建设等重大战略的实施，必然会带来更大的发展空间。京津冀协同发展战略是我市面临的最大、最直接的战略机遇。这一战略的实施，使京津冀城市群成为带动全国发展的主要空间载体。“一带一路”战略的实施，为河北打通开放新通道、打造国际产能新
样板、实现新一轮高水平对外开放提供了重要机遇。长江经济带建设，也必将使我市沿海靠港、交通便利等方面的优势转换为竞争优势，对承接产业转移、产品出口等起到一定的促进作用。二是新理念、新业态、新模式、新技术带来的新机遇。当前，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发。中央提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念，必然衍生一些新举措、新政策，其中蕴含很多发展机遇和很大的发展空间。特别是“中国制造2025”“互联网+”等行动计划的实施，孕育着新型产业、新兴业态与全新发展模式，为我市加快传统产业改造升级，促进新产业、新业态的产生和加速成长创造了有利契机。随着一些新技术产生，各种产业发展由“制造”向“智造”转变，必将会出台一系列扶持政策，对我市调整产业结构、推进产业技改升级都将起到积极的促进作用。三是现有资源优势所蕴含的新机遇。便利的区位优势赋予了我市对项目、资金、人才的强大吸引力。经过不懈努力，我市综合实力不断增强，产业优势日益凸显，电子机箱、管道装备、食品饮料等传统产业发展壮大，新能源车辆、汽车零部件等一些前景好、潜力大的战略新兴产业已见雏形，发展质量、发展速度明显提升，具备了一定的产业基础。
通过持续推进招商引资和项目建设，我们成功引进了一批大项目、好项目，并陆续开工建设、达产达效，为今后发展积蓄了充足后劲。
在看到重大机遇和有利条件的同时，我们还要清醒地认识到发展过程中存在的问题和不足。一是综合实力还不够强，经济总量不大，产业结构不够优化，财政支撑能力不足，加快产业转型升级和项目投产达效的任务依然艰巨；二是创新能力不足，创新实践、创新成果、创新举措还不够多，全社会创新、创造和创业的活力还没有得到充分释放；三是资源约束与环境问题集中显现，节能减排压力仍然较大，破解要素制约与发展矛盾的任务艰巨。
2019 年，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，深化供给侧结构性改革，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”，经济高质量发展动能持续增强，社会大局保持和谐稳定，人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。
2020 年，是“十三五”规划的收官之年，是全面建成小康社会的决胜之年。当前，世界经济格局复杂多变，但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变，坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，对
标对表抓落实，沉心静气谋发展，努力推动经济社会各项事业再上台阶。
三、创新驱动发展
坚持以经济建设为中心，持续加大产业培育力度。要加快工业产业调整改造步伐，始终把产业培育作为中心任务不放松，加快打造支撑发展的产业体系。要聚焦以节能环保、信息服务、文化休闲旅游为重点的“三大新兴产业”，不断夯实产业发展载体，培育新的经济增长点。要加快传统产业改造升级，着力优化产业结构，不断壮大经济实力，为全面建成小康社会打下坚实基础。
坚持发展动力转换，提升经济发展质量和效益。要主动适应经济发展新常态，发挥消费对增长的基础作用、投资对增长的关键作用、出口对增长的促进作用，统筹提升改革、开放、创新“三大动力”，加快培育形成经济发展的“混合动力”。要推进重点领域和关键环节改革，加大结构性改革力度，提高供给体系质量和效率；主动融入开放发展新格局，优化对外开放环境，提高对外开放质量和发展的内外联动性；大力实施创新驱动，推进大众创业、万众创新，加快新动能成长和传统动能改造提升。
四、 “ 十三五 ” 发展目标
建设高质高效、持续发展的经济发展强市。经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高。创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强。区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平。产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶。
建设生态良好、环境优美的秀美生态城市。城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到 60%以上。生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村。节约型社会、循环经济深入发展，主要污染物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显改善，经济、人口与资源环境相协调的发展格局初步形成。
五、产业发展方向
以“中国制造 2025”和“互联网+”行动计划为引领，实施产业强县战略，推进新型工业化进程，实现工业率先发展。着力建设一流的经济开发区，打造现代制造业先进配套基地。以开发区和特色产业基地为发展平台，以项目建设为发展支撑，深入推进传统特色产业转型
升级和新兴产业率先发展，形成先进制造业主导的工业发展格局。到“十三五”末，力争全部工业总产值突破 500 亿元；规模以上企业数量每年新增 15 家以上，达到 220 家以上，规上工业增加值增速达到 9%以上...
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