篇一:银行副行长竞聘报告
做最努力的自己
支行副行长竞聘报告
尊敬的各位领导、评委:
你们好!
推动你的事业,而不要让你的事业推动你。美国著名政治家富兰克林的话,促使我义无返顾地走上了这个属于强者的竞技台。竞争,是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中,无时无刻不存在着竞争,物竞天择,适者生存,达尔文道出了自然进化的法则,从某种意义上说,它是竞争的法则。呼之欲出的《存款保险条例》也正是银行市场竞争下的产物。
我叫何克波,32岁,中共党员,**区北山乡人。2006年毕业于**师范大学汉语言文学专业。毕业后,先后做过电视台记者、大型连锁超市门店主管、4S店人力资源经理和大学生村官。寻寻觅觅,2011年4月终于找到了我人生事业上的归属邮储银行。
我竞聘的岗位第一自愿是**市支行副行长。副行长是行长的亲密助手和合作伙伴,协助行长履行管理职能,辅助决策,参与决策。协助行长处理好日常事务,当好行长的参谋与助手。俗话说:打铁还需自身硬,竞聘副行长的职务,就要副行长的素质和才能。我竞聘这个职位具有以下优势:
第一、政治素质过硬,具有良好的个人素质
接受过良好的教育,有着近9年的党龄,闲暇之余我经常学习一些党的文件,不断提高自己的政治觉悟。谦虚、谨慎、诚实,乐于助人,廉洁奉公、为人正直,做事讲原则,严格遵守职业纪律。崇尚佛教的慈悲之心,道教的无为而治,但我最大的准则是:凡事能对得住自己的良心。具有正确的世界观、人生观、价值观,能抵挡权利和金钱的诱惑;
生活健康,无不良嗜好和恶习,总之,想变坏还真不容易。
第二、爱岗敬业、吃苦耐劳,勇于创新
从走上工作岗位的第一天起,我就树立了一个坚定的信念,认认真真做人,踏踏实实做事。干一行就要爱一行,爱一行就要专一行,多年来,不管是在一线基层岗位,还是在中层管理岗位,我都能做到无私奉献,追求卓越。我相信,对事业的执着,是我克服困难,做好工作的最有力保障。这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作,才使得我在工作中不断进取,取得好成绩。
第三、扎实的知识和丰富的工作经验及人脉资源
经验是最宝贵的财富,是做好工作的基础和前提。工作以来,我先后从事过多种职业。回顾8年的风雨历程,我有很多感慨。体验过基层工作的烦琐,感受过管理工作的艰辛,在不同工作岗位的锻炼和磨砺中,我积累了丰富的工作经验。每一种经历都使我受益匪浅,做记者时曾面对两名职业乞丐对我的围攻,做超市主管时曾面临客户举起菜刀的激烈场面,日积月累,使自己在长期的业务工作中有一套较为成熟的工作思路和方法,我的工作能力得到了不断的提升。在人脉资源方面,从06年到现在,在**市呆了7年多,在电视台做新闻记者的一年多时间,与市、局领导及党政机关单位人员接触颇多,城区所辖镇当村官两年多,与镇及社区工作人员均有往来,便于能更好的开展工作、拓展业务。
第四、勤奋好学,奋斗不止,不迷信权威
小时候,父亲就常对我说:毛主席三天不学习,赶不上刘少奇,只有不断加强学习,不断为自己充电,才能跟上时代的步伐。为了熟悉国家金融政策和法律法规,买回司法考试三大本,订阅《第一财经周刊》、《咬文嚼字》等杂志,闲暇时常翻阅法律条文及案例分析,细读经济理论,努力提升自己,争做一名复合型人才。被称为中国最有影响力网站的新华网12月3日发表的《江泽民视察参观国家博物馆并题词》,文中有这样一句话:在参观反映香港回
归的大型油画《世纪大典》等重大历史题材的艺术作品前,江泽民同志深切回忆起1997年香港回归祖国的盛况。这里便有两处错误:一是深切是深厚真切的意思,不能与回忆搭配,难道回忆还可以假惺惺的?二是,记者并非肚中蛔虫,也非面对面的座谈节目,怎知江泽民同志在深厚真切的回忆呢?
奥斯特洛夫斯基说过:把握生命里每一次机会,每一次挑战,让自己成为一枝自立自强的寒梅;
不要害怕,不要畏惧,让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。参加今天的竞聘并不是为了寻求职位上的荣耀,我只是感觉自己基本具备担任银行副行长的各项工作的能力,能在这一工作岗位上,发挥出我的个人能力,为咱们邮储银行的辉煌明天出一份力。
各位领导、各位评委,如果能够得到各位的垂爱,让我走上银行副行长的工作岗位,我将更加严格要求自己,不辱使命,开拓创新,用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持,具体来讲,我将做好以下几点:
一是鼎力协助行长,做好助手和参谋
作为一名副行长,既是行长的二传手,又是分管工作的主攻手,要认清角色、摆正位置;
胸怀全局、当好参谋;
服从领导,当好助手;
要行权不越权,服从不盲从,到位不越位,补台不拆台;
做到上为领导分忧,下为群众服务。作为副行长,我一定会团结同志,倾听大家的呼声,多作调查研究,及时准确地掌握全行各方面工作动态,及时向行领导反馈各方面的信息,增强工作的预见性。同时,具有全局观念,能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题,从大处着眼、小处着手,做好分内的每项工作。
二是大力拓宽业务,促进有效发展
发展才是硬道理,良好的业绩是银行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。认真贯彻落实国家调控措施和支持三农的政策,把工作重点放在业务拓宽,加强对邮储银行金融政策的宣传力度,维护好现有的优质客户,充分利用现有的资源,加强宣传,大力推行客户营销战略,充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务,站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让,潜在市场寸土必争。总之,要充分挖掘我行的潜力和优势,争取在吸收存款,发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花,齐头猛进。
三是不断创新,努力探索最佳工作方法
在工作中我要具备不断创新的精神。众所周知,创新使人类一步步走向文明,创新是民族进步的不朽灵魂,更是时代发展的激昂旋律。在金融市场瞬息万变,竞争空前激烈的今天,创新的精神尤为重要。我要根据实际情况,主动发现问题,寻找新的工作模式和方法,不断完善我们的各项工作,提高工作水平。比如针对我支行工作中的瓶颈----门市业务量超负荷运转,排队现象突出,低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题,可尝试在细分客户资源的基础上,积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等实现网点外分流,达到缓解柜面压力,为做好大客户服务工作创造条件的目的。总之,要使创新成为不落的风帆,引领着我们事业的航船搏急流、克险滩,勇往直前。
四是加强员工队伍建设,提高职工的凝聚力和向心力
我认为:作为支行副行长,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在组织技能、金融产品和营销技能上给予帮助和提高,在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作,增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神,增强职工集体荣誉感和自豪感,把全行职工紧密的团结在一起,在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。
五是警钟长鸣,全力做好内控管理工作
随着,银行是经营风险的行业,风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作,随着金融业
不断涌现的案件给我们敲起了警钟,我们的每项业务必须合法、合规经营。在发展业务时,我将协助行长处理好业务发展和风险防范的关系,不断提高员工风险防范意识,引导员工树立按照金融法规、制度办事,规避风险,合规经营的理念,为我行事业的发展保驾护航。
平静的湖面,炼不出精悍的水手,安逸的环境,造不出时代的伟人。我深深地懂得,要实现上面的工作目标,光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的,重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙各位领导、评委的厚爱,给我一个施展才华、发挥潜能的平台,我将全力以赴,以切实的行动,来回报大家的信任!
竞职竞聘重在参与。这份竞聘报告,我已经成功地实现了参与!至于能否成功,这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对银行、对事业的忠诚度。
篇二:银行分行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委:大家好!首先感谢省分行党委给我的这次竞聘机会。我叫****,现年***岁,中共党员,现任***分行科技部经理并在***市支行挂职兼任副行长。我是***大学计算机软件专业XX级大学本科生,XXXX年还完成了由省分行组织的湖南大学金融学专业研究生课程学习,XX年X月大学本科毕业后,同年X月分配到***分行计划科工作,XX年X月被聘为工程师,XX年X月至XX年XX月任****分行电脑中心副主任,XXXX年X月至XXXX年XX月任***分行科技部经理兼团委书记,XXXX年X月在***市支行挂职期间兼任副行长至今。我要竞聘的是二级分行副行长的岗位,竞聘这个岗位我具有如下优势:X、具有坚定的共产主义信仰和正直、善良、忠诚、坚强的品格,政治坚定,作风优良,通过对党的基本理论、路线和方针政策的学习,不断坚定了共产主义信念,同时,自己作为***分行系统团委书记,带领广大青年认真学习马列主义、毛思想,学习业务知识,使广大青年同志政治坚定,业务知识不断升华,一名青年同志的论文获省分行“青年论坛”论文评选一等奖,一名同志被省分行评为“十大杰出青年”;
X、具有较强的理论和学识水平,计算机专业大学本科毕业,还有两年的湖南大学金融学研究生课程学习经历,具有较扎实的科技和金融理论功底,XX年X月还参加省分行首届中青年干部培训班,经考评答辩评定为优秀;
X、具有较强的组织能力和管理能力,在读书期间,历任班长、学习委员、学生会部长等学生干部,还组织筹建成立了贵州大学吉他协会并任副会长,在工作岗位上,历任二级分行部门经理和基层支行领导,具有X年的领导管理经验,组织协调性强,有较好的工作业绩:XXXX年在省分行科技专业评比中获第一,XXXX年获第三,XXXX年获ABIS、cmS两项第一,个人XXXX年被总行授予解决计算机XXXX年问题先进个人称号,XXXX年被省分行评为先进科技工作者,XXXX年被***分行评为ABIS优秀组织者,;
X、具有科技与业务经营结合的特长,大学计算机专业出身,见证并亲身参与了贵州农行几乎整个电子化发展进程,熟悉农行的各种柜面业务操作和内部经营管理流程,对如何加强科技与业务经营管理的结合,提高前台服务质量和增强经营管理的科学化具有较深刻的见解;
X、思维严谨,勤于创新,曾根据各部门业务经营管理的需要,开发了多套应用软件,并在实际工作中发挥了积极和有效的作用;
X、群众基础好,勤奋踏实,年富力强,多次年度考评为优秀。如果我能有幸得到各位尊敬的领导和评委的信任和赏识,让我能在二级分行副行长的岗位上工作,我将首先要坚持“为官一任、造福一方,誓做清官,不做贪官”,并做好以下三件事:X、坚决维护上级行权威和班子威信,X、增强企业凝聚力。曾经有人问过我:“X+X=?”,从一个企业的经营管理角度看,X+X会有许多种不同的答案,下级行如果能坚决贯彻执行上级行的各项方针政策,做到令行禁止,保证政令畅通,那就是X+X=X,万众一心,万马奔腾,那就是一种无穷的力量,攻无不克,战无不胜,因此,我要做X+X=X的执行者和组织者;
如果班子之间精诚团结,领导与员工上下同心,部门、员工之间分工协作,那么,X+X就会等于∞——无穷大,农业银行也就能具有极大的凝聚力和强大的战斗力,因此,我又要做X+X=∞的倡导者和实施者;
反之,如果出现令不行、禁不止,互不信任,互相埋怨,相互推诿,那么就犹如相互拔河,始终没有向心力,X+X就会等于X,那必将对农业银行带来极大的危害,因此,我决不做X+X=X的人。X、坚持以发展为第一要务,X、努力把农业银行建成现代商业银行认真落实“三年规划”和XXXX年的工作任务,坚持以发展为第一要务,是贵州农行在激烈的市场竞争中拓展生存空间,并不断发展壮大自己的客观要求。一是要继续深化内部机制改革,加快商业化改革步伐,逐步建立现代商业银行经营管理机制;
二是要与时俱进,努力推动各项业务的快速发展。要积极组织资金,壮大资金实力,加大优质高效贷款的营销力度,调整优化信贷资产结构,大力拓展中间业务市场,提高中间业务收入对利润的贡献度,并要通过有意识的加强银证、银保的合作,为今后的混业经营打下基础;
三是要在不断优化信贷增量的同时,积极清收盘活不良资产,提高信贷资产质量;
四是要进一步加强业务创新、科技创新、服务创新和营销创新,努力增强农业银行的经营活力。X、加强科技建设,X、努力提高农业银行核心竞争力。创新是商业银行的灵魂,有效利用信息技术
是金融企业提高核心竞争力的重要手段,运用信息技术,实现业务经营电子化,管理决策信息化是农业银行的当务之急。第一要进一步完善业务经营电子化,改进服务手段,提高服务质量和服务效益,为创新金融新产品,提供强有力的技术支撑。一是要认真搞好ABIS的维护管理工作,进一步完善ABIS功能,把ABIS建成多功能综合性的基础应用平台;
二是要快速响应客户的要求,做好各种代收代付、代理保险、银证通、金百合投资理财等中间业务的技术推广和维护工作;
三是要加大网上银行、自助银行、金融超市等金融新产品的技术支撑;
四是要改善用卡环境,推动银联卡的发行;
五是要尽快改变XXXXX在线银行功能单一的局面,充实完善查询、转账、缴费、理财等功能。第二要大力推行管理决策信息化,实现数据和资源的共享,理顺工作流程,减轻劳动强度,提高工作效益,增强科学决策水平,通过实施管理决策信息化,创新管理模式,再造业务流程,努力提高农业银行的管理和决策水平。一是要进一步改进和完善cmS的功能;
二是尽快开发和实施客户关系管理系统(cRm);
三是要进一步完善办公自动化系统。我是一名XX年代的大学生,是党和国家、是社会和人民培养了我,是农业银行让我逐渐成熟,努力工作,回报社会,振兴农行也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生理想,而这也正是我参加这次竞聘演讲的源动力,尊敬的领导和各位评委,请给我这次机会,让我能在新的工作岗位上,实现自己的人生理想,更好地回报社会,更好地为农行事业而努力工作。
篇三:支行副行长竞聘报告
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:大家好!今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与支行副行长职务竞聘,我不敢奢求什么,
只想用我诚恳的演讲,明朗的工作思路,坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式,为我们搭建了一个锻炼参与的
平台,给予了我们晋升提拔的机会,在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先我做作简单的自我介绍,我叫xx,中共党员、现年36岁,97年毕业于xx大学经济
专业,获学士学位,经济师职称,先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1
支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩,在市行信贷管理部工作期间,我受理审查了大量的
信贷资料,为支行的营销工作把好关防好风险,同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程,
并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析,为领导提供客观全面的决策依
据;
在任1支行副行长期间,我取得了较好的营销成果,参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销,成功营销了xx公司的开户和存贷款业务;
在任2支行副行长期间。承接前任领导
开创的良好局面,全力维护和营销现有客户,实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就,同
时在公司存款户,公司项目,公司新能源项目等方面,正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来,在领导的关心和同事们的帮助下,我在各方面都取得了长足的进步,
多次被评为支行和营业部先进工作者,曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成绩属于过去,成绩不找跑不了,问题不找不得了,在往后的工作中我将以人为
镜,不断完善自己,秉承着做事要拼,看事要淡的信念积极工作,今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势:
一、我具有多年支行副行长领导经验,具有较为扎实的理论基础和专业技能,面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。97年毕业于xx大学经济专业,获学士学位,经济师职称,先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作15年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,
努力把工作做得最好,这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后,我积极调整
角色,迅速进入工作状态,凭借自己扎实的理论功底和实践经验,总结形成了一套合适的工
作方法,保质保量的完成了领导交办的各项工作,在工作中我团结同事,尽量做到心往一处
想,劲往一处使,九牛爬坡个个使力,我的工作呈现了可喜的局面,我的业绩也得到了上级
行的肯定,这为我未来的工作奠定了坚实的基础。,
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神,曾记得爱因斯坦说过,热爱是最好的教师。我热爱银行工作,平时酷爱
学习,在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌,所以在
工作中,我认真负责,任劳任怨,坚持学习、勤于思考,知难而进,勇于拼搏,具有强烈的
事业心和责任感,在政治上,我思想坚定,深刻学习和贯彻党的精神,积极参加党组织活动;
在做人上,我处世严谨,严于律已,宽以待人,善于团结同志,具有良好的协调能力,善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑,在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的
能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质,我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练,遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力 工作以来我理清思路,团结同事,分清主次,事事以银行大局着想,注重上下协调、善
于分析处理问题,在工作中能够拓展思维方式,用发散式思维打开工作局面,注重实干,在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质,注重传帮带作用,强化自身素质的不断提升,
注重个人业务素质的不断提高,坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学,以人为镜,
不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。
金融业是一个高风险的行业,银行经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则,廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上,做到原则面前不让步、不含
糊,是非分明、立场坚定、作风扎实,确保了 我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦,做到了常在河边走,就是不湿鞋,
真正做到踏踏实实做事,干干净净做人。
尊敬的领导和同志们,可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力,无
法协助行长做好行内外组织协调工作,难以当好这一职务;
同样,专业知识不足,业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来,我注重锻炼、加强学习,
努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验,积极摆正位置,以“如履薄冰”的谨慎态度,
以“一丝不苟”的严细态度,慎对从事的职务,力争在工作中做到以下几点:
一、我将以这次竟岗为新的工作起点,以客户为中心。带领客户经理,围绕客户做文章,
加快思路转型,全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态,放
下架子,沉下身子,强化内部管理,用制度管人,当好行长的参谋和助手,平时多请示、勤
汇报,坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位;
既充分尊重上级领导的意见,又敢于表
达自己的看法,提出合理化建议;
协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围,提高工作效率,。
二、我将强化营销,与客户建立良好的合作关系,利用一切可利用的关系和资源,开展
个体和团队营销,重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司, 完成好领导
和工作岗位赋予我的任务,以饱满的热情,积极发挥我的专长,和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展,积极利用信贷业务知识,不断学习新知识新产品,为客户量身
定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验,扩大支行国际业务优势,加强本外币业
务的综合营销。
四、我将立足本职,培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养,
作为副行长这一领导岗位,不能仅仅满足于低头拉车,还要抬头看路,在工作中不断开拓视
野,着眼全行发展动向及发展战略,树立团队精神,提高整体凝聚力,强化服务理念,打造
优质服务,以人为本,以考核激发营销积极性。以人为本,调动和激发员工的工作热情,
在今年贷款规模紧的情况下,将重点转到存款和中间业务收入工作上,对支行网点和机关员
工出台了开户任务,每位员工都要营销开户,对公存款;
同时对支行所有信贷客户均实现了
1+n营销;
为提高客户经理的工作积极性,出台考核方案,将客户经理的考核进一步细化。各位领导、各位同志,各位朋友!几分钟的演讲,难以向各位呈献出一个完整的我。但
请相信,无论今天的竞聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都将以坚定的信念、沉稳的步
伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进,不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平
时表现考核我,相信我!
谢谢大家,我的演讲完毕! 篇二:支行行长竞聘报告 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导、各位评委、同志们:
大家好!
能参与这次的岗位竞聘,首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!对此,
我会十分珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是:**支行行长我竞聘的理由是:具有较强的沟通、协调和市场开拓能力,熟悉公司、个人信贷业务,
能够充分利用我行目前的金融产品,实现各项业务全面发展。
下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
(一)工作简历
本人现年45岁,大专学历,会计专业。年月参加工作,年 月至 年 月期间
在.。。。。。。。。。,2010年1月至今,经行领导研究任命为**支行综合员,目前负责**支行工作。
(二)我的竞聘优势:
各位领导、各位同仁,我所以参加这个岗位的竞聘,基于以下几点:
首先,我有着多年在支行和信贷的工作经验,在银行柜面工作5年,尤其在信贷部从事
信贷工作近10年的时间里,与众多客户建立了良好的关系,拥有一定的客户资源,具备强烈
的营销意识。
其次,能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度,具有较高的金融业务
素质和操作技能,在业务开拓中,始终牢固树立风险意识,保证各项业务健康发展。第三,我比较注重发挥团队能力,工作中善于团结同志,从理解人、关爱人、包容人的
角度出发,与同事协作共事,充分发扬民主集中制原则,努力为员工创造一个良好的工作氛
围,增强工作团队的凝聚力,激发工作热情和动力。
第四,注重实效在管理工作中,我崇尚现代管理理念,重视企业形象的树立和员工整体
素质的提高,推崇以人为本的管理和营销理念。工作中,勤于思考,热衷实践,注重实效,
能够充分发挥主观能动性,不断开拓创新。第五,在多年的工作中,我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系,沟
通和协调能力也得到了不断加强。我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位,在长期工作中,爱岗敬业,踏实工作,始
终严格要求自己,勤勤恳恳,恪尽职守,曾连续 年被评为先进工作者。
(三)工作设想和措施
这次竞聘,如果我能得到大家的信任和支持,我将采取以下设想和措施开展工作:
紧紧围绕支行的经营发展目标,坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标,以
风险控制为主线的经营思路,充分借助我行服务资源和金融产品,狠抓新客户的拓展,强化
存量客户维护,优化信贷结构调整,做好存款业务的发展,同时,积极协助行领导开展各项
业务,认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下:
1、以大户目标管理为核心,以抓大不不放小为原则,做好客户维护工作。
有关调查资料显示,吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新
客户的同时,应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理,对能给我行带来
丰厚回报的优质客户进行重点维护,逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户
的监测制度,同时锁定日均余额在50万元以上存款客户,加以重点监测,增强对客户存款异
常变动的反应灵敏度,及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制,加强信
息沟通,密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点,利用金融产品进行深入挖掘和
营销客户,稳定存款。四是提高服务意识,运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、
特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平,吸引一大批忠诚的客户群,取得市场上的
竞争优势。
2、以信贷产品为依托,发展优质客户,对存量贷款客户强化吸存率,提高存量资金,对
劣质客户逐步淘汰和退出,优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业,抓住重点建设
项目资金投入的重要时间段,抓住重点项目的资金归集,适时增加信贷产品的营销力度。二
是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好,并能落实有效担保的
优质中小企业,以及信用度优良,还款能力强的优质个人类客户,增加我支行的优质客户群。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度,查找贷后管理薄弱环节,加强和规
范贷后检查,做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准
确向总部报送各类报表。
4、以代理业务为突破口,推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务,代发工
资业务,培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户,均需
做到礼貌热情,耐心解释,有问必答,答必详尽,让客户乘兴而来,满意而归,使潜在客户
成为现实客户。二是对支行全体员工,利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详
细介绍和宣传,增强支行员工的营销意识。
(四)竞聘态度
如果这次我竞聘成功,我一定会摆正自己的位置,和同志们一道尽心尽力地干好本职工
作,如果自己没有被竞聘上,说明我还存在着差距,我仍会保持良好的心态,改正不足之处,
一如既往地为商行的发展做 相关热词搜索: [db:gjc]