大学生免费复印创业计划书 目
录 第一章
执行总结 ............................ 1 第二章
项目背景 ............................ 3 第三章
市场机会 ............................ 6 第四章
公司战略 ........................... 10 第五章
市场营销 ........................... 12 第六章
投资分析 ........................... 15 第七章
财务分析 ........................... 19 第八章
管理体系 ........................... 24 第九章
风险资本的退出 ..................... 25 附 录 1
管理团队及成员介绍 ................ 26 附 录 2
团队名片 .......................... 27 附 录 3
学生调查问卷 ...................... 29 附 录 4
调研结果与分析
................... 30 附 录 5
与复印店合作协议书 ................ 33 附 录 6
与印刷厂合作协议书
............... 34 附 录 7
与商家合作协议书 .................. 35 附 录 8
广告样品（黑白）
.................. 36 附 录 9
广告样品（彩印）
................. 38
- 2 - 第一章
执行总结
1.1. 公司
4A 文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。
这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！
公司注重短期目标与长远战略的结合，在未来 3 年成为浙江省最大，8 年成为全国最大的 “免费复印”业务文化传媒公司。
1.2. 市场
根据《2007 中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达 1800 亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段，如传单、杂志和讲座等，都不是十分理想。
另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用 30~60 张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸 0.04~0.06 元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。
免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。
公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约 0.10 元/张，水印彩色约为 0.15 元/张，水印黑白广告定价 0.25 元/张，水印彩色广告定价为 0.30 元/张。
公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。
- 3 - 1.3. 投资与财务
公司成立初期共需资金 50 万。其中风险投资 33 万，五位创业团队成员共出资17 万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本 50 万。外来风险投资入 33 万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股 17 万（占 34.00%）。
财务分析如表所示：
财务净现值NPV
4965603元 年平均销售利润率
31.76% 净资产收益率
75.50% 静态投资回收期（含建设期）
一年零十一个月 内含报酬率IRR
107% 从上面可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，能创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。
风险资金最好在第 2—4 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。
创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学院×××老师作为公司顾问。
- 4 - 第二章
项目背景
2.1. 中国广告行业背景
近几年，我国广告业发展迅速。2006 年中国广告市场花费总额为 2875 亿元人民币，较 2005 年增长 18%。2007 年中国广告市场花费总额达 3450 亿元人民币，较 2006 年增长了 20%（如图所示）。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。饮料业获得 55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。
2005-2007年中国广告市场花费总额050010001500200025003000350040002005 2006 2007年数亿元 2.2. 服务概述
2.2.1 免费复印
把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣传。旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！
- 5 -
2.2.2 免费复印的优点
● ● 广告效果好
广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。
● ● 广告留存时间长
因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（广告）甚至可能留存数年之久。
● ● 广告的相互传播
大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。
● ● 广告易被接受
在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，所以很容易被学生们接受。“毕竟‘免费复印’为我省了钱，所以我看背面的广告时心态会比较平和。”广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？
● ● 广告监控
我们拥有一整套完善的保障与监督措施，聘请了大量的学生监督员，能很好地学生 复印店 印刷厂 广告样品送到 印刷广告纸
免费复印 消费 商家 - 6 - 保证“免费复印” 广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉商家，以便商家监督。
2.3. 免费复印的前景
中国目前大学生消费能力将近 1800 亿元，对于任何一个想进入学生市场的商家无疑具有巨大的吸引力，他们将想方设法进入学生市场，提高自己的影响力。而免费复印这种形式给他们提供了一个很好的渠道。
- 7 - 第三章
市场机会
3.1. 市场特征 根据《2007 中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段都有各自的优缺点，不是十分理想。
另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用 30~60 张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸 0.04~0.06 元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。
2 3.2 竞争分析
3.2.1 目前主要的校内广告竞争产品 ①传单 1）在学校租场地。A470 克黑白印刷每万份是 700 元，人力资本费用大约每千张 100 元、并向学校缴纳场地费约 2000 元，每天大约发 2000 张，合 1.1 元一张。
2）最经济的方法——送到寝室，省去场地费。每天发 100 个宿舍，按平均每寝室 5 人算，每天发 500 张，每人工资 60－70 每天，加上传单成本合 0.2 元/张。缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。
3）传单合法化出路——和社团合作，一般赞助费用 1000－3000，价格更高。
②杂志 现在有一些在校园里面免费发行的杂志，例如《LOFT》，底封面广告 55000，具体价格见附表，每期发行 50000 份，做底封面广告需每本投入 1.1 元。现今无一种杂志能够占领大学生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，无数字能够证明。
广告规格
成品尺寸（宽 mmx 高mm）报价（元）
单期 (两个月) 价
三期（六个月）
价
六期(12 个月) 价
封面拉页
210mm（W）x285mm（H）
110,000
330,000
660,000
封面刊头
35mm（W）x40 mm（H）
18,000
54,000
108,000
封底 1P
210mm（W）x285mm（H）
66,000
198,000
396,000
封底拉页 1P
420mm（W）x285mm（H）
97,000
219,000
582,000
封二 1P
210mm（W）x285mm 64,000
192,000
576,000
- 8 - （H）
封三 1P
210mm（W）x285mm（H）
57,000
171,000
342,000
封内第一跨页
420mm（W）x285mm（H）
100,000
300,000
600,000
封内第二跨页
420mm（W）x285mm（H）
90,000
270,000
540,000
封内第三跨页
420mm（W）x285mm（H）
79,000
237,000
474,000
封内第四跨页
420mm（W）x285mm（H）
67,500
202,500
405,000
封内第五跨页
420mm（W）x285mm（H）
56,000
168,000
336,000
目录前跨页
210mm（W）x285mm（H）
52,000
156,000
312,000
目录页 1/3P
60 mm（W）x285mm（H）
32,000
96,000
192,000
目录对应页 1P
210mm（W）x285mm（H）
50,000
150,000
300,000
③讲座和展会 有商业宣传的讲座要 300 到 1000 不等，要是用报告厅就要 1000 以上，展会要是露天 10 平方以内的一般是 1000-1500，一天 10 平方以内的都在 1000 左右。
3.2.2 竞争优势 ◆ 成本低
整版广告 部分广告 80 克 A4 水印彩色 0.35 元/张 0.2 元/张 80 克 A4 水印黑白 0.25 元/张 0.15 元/张
◆ 广告价值高，以一传百。
据调查人们能够记住广告的内容一般要在看过七次以上，既然学生决定花时间去复印的资料那一定不是只看一两遍的。而且据调查，学生们的学习资料一般都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并且一般都传给下界的师弟妹们。况且，这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣 ◆环保节约 充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，每减少 10000 张传单就挽救了一棵大树！每减少一吨纸就节约了 70 吨水！进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会 - 9 - 为我国的生态事业做出贡献。
3.2.3 主要风险
◆ 竞争对手风险
竞争对手风险是指缺乏有竞争意义的技术，模式很容易被复制，竞争对手容易进入。
规避措施：确定自己的无形资产优势：优秀的品牌的形象和良好的商业信用。因为还没有开辟这块市场，可以迅速的进入，与商家和复印店建立良好的关系，设置壁垒。
◆ 财务风险
财务风险包括以下方面的内容：
1）现金流量风险，主要表现在：①业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；②过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；③固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；④企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。
规避措施：筹资风险规避的技术方法。①充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收；②选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合；③注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。
2）资金回收风险，指资金不能及时周转或资金流出后不能及时收回的风险。
规避措施：做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡，以保证资金的安全性、效益性和流动性。
3）应收账款回收风险，指客户没有及时支付对我们的帐款。
规避措施：①利用“五 C”系统对客户进行科学评估，对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣，制定合理的资信等级和信用政策；②在现销和赊销之间权衡，当赊销所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。
◆
管理风险
1）任员：企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业发展带来的风险。
2）组织结构：企业的组织结构是否适应企业发展的需要，能否发挥组织的最大效率。
3）管理机制：管理机制是否先进，健全，其效率的高低影响企业发展。
对策 1）对企业高层管理者及重要技术人员给予优厚的待遇，同时给予他们充分发挥个人才能，实现自身价值的机会。
- 10 - 2）建立适合企业发展的组织结构，并在企业发展过程中不断调整，以确保其效率。
3）采用先进的，适合本企业实际的管理机制，发挥该机制的最大效用 3.3 市场容量
3.3.1 市场容量 根据《2007 中国大学生消费与生活形态研...
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