X XX 特色农产品 电子商务创业计划书
目录 1 项目介绍 ....................................................................................................................... 3 2 项目背景 ....................................................................................................................... 3 3 供应产品 ....................................................................................................................... 4 4 购买产品 ....................................................................................................................... 4 5 目标市场分析 ................................................................................................................ 4 5.1 目标客户群分析 ............................................................................................................ 4 5.2 竞争分析 ........................................................................................................................ 5 5.3 SWOT 分析 ..................................................................................................................... 5 6 平台选择 ......................................................................................................................... 6 7 物流建设 ......................................................................................................................... 8 7.1 前期物流建设 ................................................................................................................ 8 7.2 后期物流建设 ................................................................................................................ 8 8 融资计划 ......................................................................................................................... 8 8.1 入驻企业融资 ................................................................................................................ 8 8.2 民间个人资本融资 ....................................................................................................... 8 8.3 政府资助 ........................................................................................................................ 8 9 营销计划 ......................................................................................................................... 9 9.1 线下营销 ........................................................................................................................ 9 9.2 电视营销 ........................................................................................................................ 9 9.3 网络营销 ........................................................................................................................ 9 10 总结 ............................................................................................................................. 11
一、 项目介绍
此项目主要结合 XX 县农业发展现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务，同时帮助村民在网上选购需要的商品，便利村民的生活。本项目旨在帮助 XX 县农产品走出去，提升XX 县农产品影响力，给村民的生活构建更便利的平台，加快 XX 县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
XX 县位于长江中上游地区，境内降水丰富，四季温和，光照热量条件较好。XX 县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，在农业方面加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水果、等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有脐橙、椪柑、腊猪脚等多种特色农产品。然而目前 XX县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快 XX 县经济发展。
XX 县各乡镇因为地理位置的原因，村民在购买自己需要的商品时因为交通会存在一定的问题，所以迫切需要一个平台来帮助村民们不因为时间和地点选购自己需要的商品，从而提高生活质量。
三、供应产品
1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、芦笋等。
2、 生态水果类：草莓、葡萄、脐橙、橘子、枇杷等。
3、 高原特色产品：羊肚菌。
4、 肉类：香腊肉。
5、 酒类：葡萄酒。
6、 精装礼品类：天坑地缝牌土家人香腊肉、XX 脐橙、石笋河葡萄、乡坛子。
四、 购买的产品
日常生活所需要的各种商品。
五、目标市场分析
1 5.1 目标客户群分析
1 5.1.1 城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
2 5.1.2 礼品群体
受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份
额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
3 5.1.3 农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物较不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
2 5.2 竞争分析
5.2.1 竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
5.2.2 竞争优势及机会分析
竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会：1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
T 5.2.3 SWOT 分析
六、平台选择
B 6.1
B2B 平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳 b2b 站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的 b2b 电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为 XX 县农产品的 B2B 平台。
在政府的大力支持下，XX 县在阿里巴巴的赞助下建立了较完善的官方信息相关网站（农村淘宝）
http://cun.taobao.com
6.2
C C2C 平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C 电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为 C2C 平台。
6.3
B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受 100%正品保障、7 天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有 2 万品牌，1.5 万商家入驻，2011 年实现销售额 1000 亿。因此选择天猫作为 B2C 平台。
6.4
微店平台
近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
七、物流建设
1 7.1 前期物流 建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。
2 7.2 后期物流建设
7.2.1XX 省范围内构建公司自己的物流体系（菜鸟物流），采取自营物流形式。
7.2.2 全国其他地方采用第三方物流。
八、融资计划
1 8.1 入驻电子商务平台企业融资
融资原因：XX 县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高 XX 县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。
2 8.2 民间个人资本融资
融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。
3 8.3 政府资助
目前 XX 县正处于经济转型期，今年，XX 县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、蔬菜、蚕桑、中药材、水果等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高 XX 县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以会在一定程度上得到政府的资助。
九 、营销计划
本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。
1 9.1 线下营销
9.1.1 在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。
9.1.2 发放纸质广告宣传推广。
2 9.2 电视营销
在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广 3 9.3 网络营销
1 9.3.1 网络推广
选择大门户、地方门户、农产品论坛等等。出于成本的考虑， 针对于主流大门户，比如网易、新浪、投放的广告方式主要是软文。
9 92 .3.2 社会化媒体营销定位
社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区、贴吧、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。
1 9.3.2.1 微博客推广
主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。
2 9.3.2.2 博客推广
博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化
的传播，用户互动的目的。
3 9.3.2.3 百科推广
分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。
k 9.3.2.4ask 推广
通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。
3 9.3.3 社区营销
1 9.3.3.1 病毒式营销
此处病毒性营销推广借鉴了 SNS 常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。
4 9.3.4 电子邮件营销
整合 email 资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。
作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。
5 9.3.5 多角度链接 1 9.3.5.1 友情链接
通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。
9.3.5 ．2 2 网址站的链接
现在有许多网址站比如 hao123,265 等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。
3 9.3.5.3 提升网站的外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的 Deep Web 技术提升本公司的搜索优先权。
十、总结 此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了 SWOT 分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。
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